La fintech française ajuste sa stratégie. Après des années d’expansion rapide, l’entreprise spécialisée dans les comptes professionnels révise ses ambitions et privilégie désormais la consolidation à la croissance effrénée. Un tournant stratégique majeur pour ce fleuron de la French Tech.
Un changement de cap stratégique assumé
L’hypercroissance ne figure plus parmi les priorités absolues de Qonto. La néobanque, qui avait initialement prévu d’atteindre 2.000 collaborateurs, compte aujourd’hui 1.700 salariés dans ses rangs.
La direction concentre désormais ses efforts sur une approche commerciale différente. L’entreprise souhaite intensifier la vente de produits multiples auprès de sa clientèle actuelle plutôt que de multiplier les nouveaux comptes.
Une cible clientèle réorientée
Qonto réajuste également son positionnement commercial. La fintech se tourne vers des entreprises de taille plus importante, s’éloignant progressivement de sa base historique composée d’indépendants, de TPE et de PME.
Cette stratégie vise des clients moins nombreux mais générant des revenus plus substantiels par compte.
Une présence européenne bien établie
L’entreprise déploie ses services dans huit pays européens. Sa clientèle atteint actuellement 750.000 clients, concentrés majoritairement sur le territoire français.
Malgré le ralentissement de sa croissance, Qonto maintient son objectif d’atteindre le million de clients. Toutefois, aucun calendrier précis n’accompagne cette ambition.
La rentabilité au cœur des priorités
La néobanque affiche désormais une situation financière saine. L’entreprise dispose de capitaux suffisants pour poursuivre son développement sans recourir à des financements externes.
Aucun projet de levée de fonds ne figure à l’agenda à court terme. L’introduction en Bourse reste également absente des priorités immédiates de la direction.
Un parcours marqué par des investissements massifs
Fondée en 2017, Qonto avait réalisé une levée de fonds spectaculaire de 486 millions d’euros début 2022. Cette opération avait propulsé sa valorisation à 4,4 milliards d’euros.
L’expansion géographique s’est notamment concrétisée en Allemagne grâce au rachat de Penta. En France, l’acquisition de Regate a permis de renforcer les relations avec les experts-comptables.
Des ambitions italiennes temporairement gelées
Le développement sur le marché italien connaît un coup d’arrêt. La fintech a mis en pause ses ambitions transalpines pendant plus d’un an, préférant consolider ses positions existantes.
Cette décision s’inscrit dans la logique de rationalisation des investissements et de recherche d’efficacité opérationnelle.
Une licence bancaire pour élargir l’offre
Qonto franchit une nouvelle étape réglementaire. L’entreprise a déposé une demande de licence bancaire en France au printemps 2025.
Cette autorisation permettrait d’enrichir considérablement la gamme de produits proposés à la clientèle. La direction se montre confiante quant à l’obtention de cet agrément.
Des perspectives financières optimistes
Les dirigeants anticipent une réponse des autorités dans les mois à venir. La hausse des taux d’intérêt est qualifiée de situation favorable pour la santé financière de l’entreprise.
Aucune augmentation des défauts de paiement clients n’a été constatée. Le nombre de créations d’entreprises demeure également stable, préservant le vivier de prospects potentiels.